CoolingIntel · Sales Battle Report

销售战报

Liquid Cooling Sales Operations · 记录 · 推进 · 复盘

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Structured by liquid cooling daily template · 4 modules

销售推进表

Pipeline · 本周 5 笔沟通 · 支持按客户 / 日期范围搜索
5 ENTRIES · 截至 2026-06-04
至
显示 5 / 5 条
客户名称 沟通日期 我方 对方参与人 沟通摘要 形式 AI 总结
华东云算科技
华东智算中心一期
 2026-05-29
14:30		 王宇
张志远
CTO · 技术决策核心
客户CTO 主导技术决策 · 总经理仅寒暄过
技术2,400 节点 H800 · 单柜 60kW · PUE 1.15 · 冷板式
商务一期 ¥380 万 · 无既定供应商 · "介质单列采购"
风险5 年 TCO 敏感 · 运维无液体经验 · 设计院疑似偏 3M
电话
40 MIN
判断 项目推进顺利 · S3 技术交流后期 · 无既定供应商 = 窗口期
下一步 本周技术总监 + 应用工程师参与设计院联合交流 · 准备 EPDM + 紫铜 90 天浸泡数据与 5 年 TCO 模型
南方数据港
华南 IDC 高密机柜液冷改造
 2026-05-15
全天		 李航
张航
陈总
总经理
刘工
运维负责人
客户总经理 + 运维联合主导 · 采购委员会未参与
技术60MW IT · 冷板式改造 · PUE 1.45 → 1.30 · 紫铜管路
商务预算 Q3 末定 · 竞品 3M 已寄样 · 我方报价提交中
风险停机改造 ≤7 天硬指标 · 3M 价格优势明显
现场拜访
+ 机房参观
判断 S5 方案报价 · 高竞争· 3M 已寄样 + 时间窗口压力 + 价格敏感
下一步 72 小时内补 改造期运维保障方案 · 管理层亲自确认报价底线与让利幅度
北方智能计算
华北 AI 训练集群液冷
 2026-05-20
11:20		 张航
王总监
采购牵头
客户采购牵头 · 技术决策已锁定
技术12MW 扩容 · 浸没式 · PUE 1.15 · 介电稳定性硬指标
商务预算 ¥1,500 万 · 竞品 壳牌 + 巨化已报价 · Q2 末出方案
风险客户提到我方"交付周期偏长"疑虑
微信
+ 文件
判断 浸没式赛道 · 竞品多 · 差异化窗口在交付速度与介电长期稳定性
下一步 申请同台测试条件 · 主推 2 周到样 + 4 周量产保供对冲交付疑虑
西北算力投资集团
西北绿色算力中心
 2026-05-28
14:00		 周明
张工
设计院技术顾问
客户设计院主导 · 业主侧 CDU / 总包均未明确
技术500MW 规模 · 液冷方式未定 · PUE 1.25 · 散热痛点在调研
商务政策驱动型 · 预算未定 · 未提及竞品 · 需见业主总工
风险决策链复杂 · 设计院 / 总包 / 业主三方未对齐
视频会议
60 MIN
判断 规模大但 S2 需求验证早期 · 决策链未对齐 · 不宜立即送样
下一步 通过张工引荐业主总工 · 摸清设计院技术倾向 · 等业主路线明确后再投入
江苏智算云
新线索 · S0 阶段
 2026-05-26
09:15		 王宇
刘总
总经理 · 决策权独立
客户总经理直接对接 · 决策独立无审批委员会
技术8MW 新建 · 冷板式 · PUE 1.20 · 担心紫铜长期腐蚀
商务预算待批 · 暂无竞品介入 · 希望 8 月前确认供应商
风险价格敏感 · 关注长期维护成本
语音留言
+ 通话
判断 新线索潜力大 · 决策权独立简单 · 无竞品是抢占窗口
下一步 本周二次拜访 · 携带 紫铜腐蚀测试报告 + 5 年维护成本预算细则
Current Customer · 当前客户
华东云算科技有限公司
华东智算中心一期 · 江苏苏州 · 智算运营商
AI 算力中心业主 国资 + 阿里云背景 东数西算枢纽 长三角样板项目
销售阶段
S3技术交流
优先级
92/100
在管金额
¥380万
成交概率
68%

客户基础画像

Company essentials · 基础信息 + 业务情况 + 商业计划
公司名称华东云算科技有限公司
成立时间2023 年 · 注册资本 ¥5 亿
股东结构省国资委 30% + 阿里云 30% + 管理团队 40%
主营业务智算运营商 · 大模型训练 + 推理算力服务
业务规模已建 12MW · 规划 60MW · 远期 1.2 万 GPU 节点
商业模式自建 + 租用混合 · 长周期租约为主
商业计划2026 一期 12MW 投产 · 2027 二期 4,000 节点 · 2030 远期 1.2 万节点

客户技术画像

Tech profile · 当前冷却方案 + 液冷需求 + 痛点
当前方案老机房风冷 · 新机房液冷规划中
液冷路线冷板式液冷（CPU+GPU 全冷板）+ 风冷辅助（电源/网络）
CDU 状态维谛 / 曙光 / 英维克 三选一 · 未定
冷板/管路/密封紫铜 (T2) + 304 不锈钢 + EPDM 软接 + FKM（CDU 侧）
温度 / 流量进 25°C / 出 45°C · 单柜 80 L/min
PUE 目标1.15（省政府硬指标 · 苏发改[2024]87）
核心痛点
高密散热单柜 60kW · 风冷物理上不可行
材料相容紫铜+EPDM 长期相容数据需现场提供
维护周期换液 ≥5 年 · 年补液 ≤2%
国产替代关键介质优先国产 · "性能不输 3M"

决策链画像

Decision chain · 内部部门架构 / 关键决策人 / 关注点
覆盖 4 / 6 角色
技术决策人
CTO / 基础设施总监
关注 性能 · 兼容性
张志远 · CTO
已建立信任 · 80% · 主动邀请技术交流
采购决策人
采购总监
关注 成本 · 供应链安全
集团采购委员会牵头人
未识别 · 需通过张总引荐
运维决策人
运维总监
关注 可靠性 · 维护便利性
刘建伟
现场陪同过 · 55%
财务决策人
CFO
关注 TCO · ROI
新任 CFO · 蚂蚁集团背景
投资方代理 · 对 5 年 TCO 模型敏感
最终拍板人
CEO / 董事长
关注 战略合规 · ESG
陈宇航 · 兼总经理
仅一次寒暄 · 25% · 建议管理层亲访
外部影响
设计院 / EPC
关注 方案完整性
华东设计院 · 周工
首次接触 · 35% · 隐性偏 3M

商务画像

Commercial · 预算 + 采购流程 + 价格 + 付款
一期预算¥380 万 · 投资方过会已批
价格敏感度TCO 优先 · 投资方要求 5 年使用 + 1 次更换全成本
采购流程CTO 牵头 → 设计院方案 → 总包统招 → 集团采购委员会终审 → 介质单列采购
付款条件30% 预付 + 60% 到货 + 10% 验收 · 推断 · 国资标准
招标时间8 月开标（苏招 2026-DC-007）· Q4 成交
复购规模5 年补液 + 检测 + 监控 ≈ ¥340 万

竞争画像

Competitive landscape · 在场对手 + 我方位置
我方 本司 · CoolFlux-PG40i
S3 技术交流 · 适配 86 分 · 优势: 国产化合规 + TCO 节省 35% + 直销 + CTO 关系 80%
主要威胁 3M Novec 浸没式
未在场但设计院隐性偏好 · 全球品牌力强 · 价格高 35% · 客户未主动提及
次要 · 捆绑风险 维谛 / 曙光 / 英维克
CDU 三选一中 · 可能捆绑销售自有冷却液 · 我方应主动建立三家 CDU 厂商关系
未在场 巨化 · 壳牌
在其他客户（华北/北方智能）已在场 · 本项目未识别为对手 · 持续关注

动态追踪

News stream · 招投标 / 政策 / 高管 / ESG / 销售活动同步
最近 4 个月 · 9 条 · 含推进表同步
05-29
2026
销售活动 · 推进表同步 王宇 · 电话 40 min
最新沟通 · CTO 张志远确认"介质单列采购"
客户明确绕开液冷集成商打包合同 · 直接对接业主 · 项目进入 S3 技术交流后期 · 无既定供应商窗口期
05-30
2026
招标公告 江苏招标网
苏招 2026-DC-007 · 液冷系统 EPC 招标预告
8 月开标 · 液冷系统 EPC + 冷却液单列允许厂家直接对接业主 · 招标金额 ¥4,200 万
05-20
2026
企业新闻 公司官网
华东云算披露二期规划 · 4,000 节点 H800 集群
2027 年建成 · 投资 ¥12 亿 · 选址苏州工业园区二期园区 · 一期跑通后大规模复制
05-15
2026
销售活动 · 推进表同步 李航 / 张航 · 现场拜访
现场参观 · 总经理 + 运维联合接待
机房现场参观确认 60kW 单柜 + 紫铜钎焊 + EPDM 软接 · 与 D-003 方案一致
04-15
2026
高管变动 公司公告
新任 CFO 上任 · 蚂蚁集团战略投资背景
CFO 张某某 · 原蚂蚁集团战略投资部 · 上任后对 5 年 TCO 模型敏感度提升 · 建议销售强化 TCO 沟通
04-01
2026
政策法规 江苏省发改委
苏发改[2024]87 · 江苏算力中心 PUE 红线
2026 年起新建算力中心 PUE ≤ 1.20 · 智算中心 ≤ 1.15 · 列入考核 · 客户硬指标背景
03-20
2026
ESG / 碳中和 公司 ESG 报告
华东云算 2025 ESG 报告 · 双碳承诺
承诺 2030 算力中心 100% 绿电 · 国产化关键介质比例 ≥70% · 国产替代窗口扩大
03-10
2026
企业新闻 阿里云 / 公司
阿里云战略合作签约 · 算力服务深度绑定
华东云算成为阿里云大模型训练核心算力提供方 · GPU 资源采购走阿里云统一池 · 战略地位上升
02-28
2026
政策法规 国务院国资委
国资发[2024]31 · 国有算力企业关键介质国产化
国资委要求国有算力企业关键介质优先国产 · 性能不输国际品牌 · 本项目国资股东背景适用

AI 行动建议参考

2026-06-04 · 5 条建议
Action recommendations · 按负责人 / 时间排序
  • 1
    王宇 · 周二 携技术总监 + 应用工程师访华东云算 · 准备 EPDM + 紫铜 90 天浸泡数据与 5 年 TCO 模型。
  • 2
    李航 · 72h 完成南方数据港改造期运维方案 · 由管理层亲自确认报价底线与让利幅度。
  • 3
    张航 · 本周 申请北方智能计算同台测试条件 · 出具 2 周到样 + 4 周量产保供书面承诺。
  • 4
    周明 · 本周 通过张工排查西北算力业主总工拜访路径 · 暂不投技术资源。
  • 5
    王宇 · 本周 江苏智算云二次拜访 · 携 紫铜腐蚀测试报告 + 5 年维护成本预算细则。

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